一个诚信通换18万　这笔帐怎么算？！

　　背景素描：杭州联博电子有限公司

　　主营产品及业务：主要从事“自动遮光电焊镜片”和“自动遮光电焊面罩”的研究开发，生产加工和销售，电子元器件及计算机配件的批发零售，计算机软硬件及LCD显示表头的开发和服务等业务。

　　主要产品：公司自主开发的自动遮光电焊防护用品在国内达到较高的技术指标，产品质量稳定，符合美国现行的行业标准，具有很高的性价比，生产的产品全部提供出口。公司的宗旨：以优良的质量，合理的价格和满意的服务取信于市场。

　　人物采风：葛向东是杭州联博电子有限公司的董事长。实话实说，葛董事长是一个十分爽快的人。2002年，作为一家才成立的私营企业，由于资金本来就缺乏，尤其用来宣传营销这一块的就更少了。经过反复比较，选择网络营销的方法，才是最节约成本的一种方式。同时，经过考虑，他决定选择阿里巴巴诚信通。因为对一个小企业来说，投入产出比很重要！他相信阿里巴巴能使他们以小投入换取大产出。

小企业投入产出比很重要！！

　　对于网上营销的效果，葛向东说，一开始还真是心里没底。因为联博电子生产的产品主要是“自动遮光电焊镜片”和“自动遮光电焊面罩”，应该说，这两样产品还是具有很大的专业性的，而且相对实用范围也不大。自2002年年底加入“诚信通”之后，一开始的确没有多少反馈但葛先生觉得，这基本是意料中的结果。

　　转机出现在2003年3月份，一张定单突如其来地飞到了葛董的面前，而且是从大洋彼岸飞来的。一位美国的华侨告诉葛董，他们从网上看到了联博电子的产品宣传，对他们的产品很感兴趣，要求他们寄几个样品过去。在样品顺利获得多方认可后，美国客户通过一家上海的贸易公司，向他们订了第一批100件产品。葛经理介绍说，这种产品在国内还是主要用于生产，但在国外，尤其是美国，却已经成为一种家庭必备工具。所以，美国客户对这种产品还是很有需求的。葛董高兴地告诉我们，5月中的时候，这个美国客户又给他们发来了第二张500个产品的单子，而且第一比交易的货款也陆续打到。

　　除了这笔定单外，另外一家张家港的外贸公司也给联博电子下了320个货的定单。在这笔单子的交易过程中还有一点小小的波折。联博电子按照惯例要求对方先打30%的预付款，但对方对网上交易也心存顾忌，迟迟不肯下单。葛董说，他也理解对方的这种心理，因为毕竟网络上骗子很多。后来，他觉得是“诚信通”的身份使对方最终下了决心，把订金打了过来。

　　目前，联博电子还有几家客户处于样品确认期，相信来自网络的定单会源源不断而来！已经成交的两笔交易价值在18万左右，虽然不是特别的大的数额，但相比两千多的投入，葛董觉得一个字：值！在葛董的心里，对于联博电子的未来有一个美好的预期：就是希望企业在不断扩大规模以后，他们的产品能够陆续获得一些资格认证，比如UL认证、GE认证等，葛董相信有了这些认证，联博电子将会向更美好的明天奋进！！”

公司名称：杭州联博电子有限公司
联系人：葛向东
电　　话： 0571 88919275
移动电话： 13357186327
传　　真： 86 0571 88861551
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