一万元构筑的服装王国

　　2005年来杭创业的时候，房长君只有1万多启动资金。利用阿里巴巴建立里自己的调研、生产、物流、营销、客服系统。仅两年时间发展成具有相当规模、代理多个知名品牌的服装贸易公司。他们公司90%的生意都来自阿里巴巴，生意遍布大江南北。可以说他是阿里巴巴诚信通的成功典范。

　　和房长君交谈，很舒服，还能学到很多处理问题的办法。他总能从简单的信息里面，看到更为重要的市场趋势。拥有三个阿里巴巴收费产品诚信通账号，一直是他最得意的地方。于是从他的三个诚信通开始了我们之间的谈话。

“很多人能用好阿里巴巴作为网络贸易的推广平台，很多人凭借阿里巴巴做大了企业，很多人通过阿里巴巴认识了很多商人朋友。他们做到的这些我都做到了，但是我比他们走得更远一些。”

　　房长君自信的说道。就拿我的三个诚信通账号来说：首先，因为我们公司品牌多，为了体现专业，我们一个诚信通账号支撑一个品牌，这样我们的服务会更专业，也因为服务比较细致，相对来说我们总能做到高出客户期望一点点。其次，因为三个诚信通账号，被客户搜索到的机会更大一些。同时3个账号积累的客户无疑是1个账号的3倍，而回过来3个账号的所有客户，其实又都是我任何一个账号的客户。这样，我通过3个诚信通，比别人多了9倍的客户量。再有，通过三个诚信通账号经营不同的品牌，有利于统计哪种产品更适合当前的市场，调节我进货的种类和走向。

　　当然，这些经验也是经历了很多曲折和失败得来的，房长君笑道。接下来我们了解到：

　　还是在房长君创业的初期，没有很严谨的市场调查。进货、库存、产品行情、选择代理品牌等完全靠自己对市场的经验以及朋友的介绍。有一次，房长君看好了一款女装，却因为没有及时处理好货源。等到衣服到位的时，市场已经饱和。

　　于是房长君开始反思，传统的信息获取模式明显已适应不了市场竞争。怎样才能比别人更及时的获得信息，就像当初如果能早点库存那款女装，他就不会亏损了。房长君想到了阿里巴巴，他萌发了一个奇特的想法，要利用阿里巴巴建立里自己的调研、生产、物流、营销、客服系统。这个让他激动得两天没有睡觉的想法，很明显为他带来了巨大的成功。

　　房长君的第一步是调研，花了1个月时间不分昼夜的查看求购信息，只要求购多，说明市场大，这是房长君的逻辑。当然事实证明房长君是敏锐的。紧接着他开始找供应商，找物流……就这样房长君甚至没有用到任何启动资金，构建了自己的服装王国。

　　到今天，房长君代理数十种服装品牌，拥有多个分公司，他甚至都不用铺货、不需要承担库存风险。因为有了阿里巴巴，我的服装永远是最流行的；流行带来了业绩；也因为有了阿里巴巴我的货源永远的最稳定的。