背景素描：上海乾日贸易发展有限公司 主营产品和服务：智能（远程）无线跳频电话报警系统；智能（远程）无线跳频被动红外线探测器；智能（远程）无线跳频报警信号加密中转器；智能无线跳频多光束红外线主动对射栅栏；智能无线跳频多光束微波主动对射光墙；智能（无线跳频）温度探测器；智能（无线跳频）气体探测器；智能（无线跳频）烟雾探测器；智能防盗.阻挡型脉冲电子围栏；智能（麻伪）无线远程影音监控（收发）系统；智能汽车防盗/报警/防劫/护卫系统……

    人物采风：潘伟是典型的北方人，性子直，说话也直，他几次这样说：“阿里巴巴诚信通真的是太有用，太有用，太有用，太有用了！”这也许是潘伟特有的表达方式，但也一定是他发自内心的声音。从他的话里听得出，他对阿里巴巴的感激，对电子商务的信心，和对未来美好的期待！

初识阿里巴巴的“恨”

    刚刚又成立了一个新的区域服务机构，潘伟每天都忙得焦头烂额，更让人恼火的是，他每天都要应付大量的“骚扰”电话，有卖网络实名的，有想帮他建网站的...接到阿里巴巴工作人员的电话时，潘伟冲着对方发了一通儿火,这年头,骗子也太多了。可忙过那一阵后，潘伟仔细地想了一下这个问题：新的区域服务机构刚成立，销售网络不可能一下铺开，阿里巴巴是一家大公司，说不定借它的名气.就能解决扩大渠道的问题。

天上“掉”单儿的“喜”

    说起这个天上“掉”下来的订单儿，潘伟直到现在还是特别兴奋：“公司里有一个特别爱开玩笑的同事告诉我,美国驻上海总领事馆打来电话。要采购我们的设备，啊？我压根儿没当一回事儿。美国驻上海总领事馆找到我们？简直就是天方夜潭。于是，我半信半疑地给对方回了电话。电话接通的一瞬间，我如梦初醒，这事儿是真的！约好了见面地点和时间，将产品作了介绍，报了价，交了设备…

    潘伟还没回过神儿来，美国驻上海总领事馆怎么就自己找上门儿来了呢？为了解开心里这个谜团，在日后的设备维护中。潘伟一有机会，就会询问对方：你们是怎么找到我们公司的?

    这位工作人员告诉他，其实他们是在一个安防电子产品的展会上了解并认识了科立信安防电子产品的，可一直都苦于找不到该产品授权在上海的特约分销服务商。于是，他们想到，在阿里巴巴上搜索一下，这一搜，就有了现在这个订单儿：订单儿不用出去找，自己就找上门儿来了。

信心满满的“甜”

    美国驻上海总领事馆的订单。其实带给潘伟所在公司的直接收益并不大，但却大大增加了公司的影响力，在日后谈业务的过程中，潘伟经常拿这件事作为说服客户的筹码：“美国驻上海总领事馆都使用我们的设备，而且是自己找上门儿来的，你们还犹豫什么？”

    从那之后，潘伟不敢再忽视电子商务了，公司领导还专门成立了一个部门。负责处理网上的业务，而电子商务也没有辜负他们的付出，大大小小的订单儿从没断过。

    潘伟和那位曾经“骚扰”过他的阿里巴巴工作人员现在已经是好朋友了，他还为自己当时的态度向她道歉：“我感谢她的‘骚扰’啊，没有她的‘骚扰’，我怎么会知道阿里巴巴原来是这么好！哪天有机会到杭州，我一定会去拜访她，当面酬谢她。”

    潘伟所在的公司是科立信安防电子有限公司授权在上海的主要以终端用户为主的特约分销服务商.在上海设有7个区域服务机构.共有员工一百多人，而这其中，业务员就占了一大半，直爽的潘伟说：“阿里巴巴诚信通是我们公司最好的业务员，是投入得最少，产出得最大的一个！”

客户资料
公司名称：上海乾日贸易发展有限公司
联系人：潘伟 先生 ( 销售部 销售主管 )
电话：86-021-6503 8570
传真：86-021-6562 8530
地址：中国 上海市 周家嘴路981号(虹叶茗园)2号楼19层
邮编：200086

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